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        迎戰2020,壁掛爐市場發展現狀中所展露的機遇解析

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        瀏覽:- 發布日期:2020-02-25 13:55:11【

        2019年壁掛爐的市場情況一度讓部分業內企業唱衰,而事實上,步入水平發展時期一定要在各方面有所增強才能實現突破。進入新的一年,世界銀行中國區區長馬丁·芮澤發布觀點,預計中國全年GDP增長率在6.1%左右,這也就預示著未來垂直增長的通路可能被長期關閉,剩下的增長都處于水平發展線上。

        壁掛爐

        水平增長時期,我們如何把握未來機會?

        一、當前市場發展狀況

        首先我們來觀察幾個維度。

        01、房地產

        2019年房地產新增建筑面積呈負增長,商品住宅消費略顯低迷(庫存積壓、價格下行、成交緩慢)銷售面積負增長;房地產投資增幅小幅下調;一線城市好于預期。值得注意的是,這里的一線市場并非行政化的北上廣深加上一些新一線,而是這些市場里那些有消費能力、有消費潛力甚至有消費意愿的、具有超前消費意識的人群。

        02、消費

        2019年前三季度居民人均消費支出及構成

        觀察2019年前三季度居民人均消費支出及構成,居家生活消費所占份額越來越大,表明消費者對舒適生活的需求越發顯著。與此同時,居家生活的最終消費支出對GDP增長的貢獻率超過78.5%,且近幾年都以超過70%的速度增長著。

        從規模上看,該市場的可發展空間有限,但結構上仍舊存在著巨大的空間。這時就需要我們從業務結構、經濟結構、商業模式等方面作出調整。

        03、電商

        數據顯示,微信購物端下單用戶數量持續高增長(42%)。與此同時,社交電商渠道正在拉平地域間的消費差異(以居家生活品類居多);服務類電商呈現出下降趨勢(商業模式存在短板);消費主權時代到來;女性用戶為主且年齡結構偏成熟(盡管對電商渠道下沉有一定阻力)。

        消費主權時代,更是消費女權時代,女性用戶兼具賢妻+良母雙重身份,所帶來的消費偏好和價值取向值得我們去思索。

        04、供給活力

        粵港澳大灣區、長江經濟帶、中部城市群、長三角一體化,這些市場在供給側方面將起到極大推動力。

        基于幾個維度總結一下:


        總結

        二、布局2020年

        01、基于機會,我們當如何作出選擇?

        1)深度經營存量市場。

        2)長遠布局,3~5年的周期性一定要做好調整。如今,想要從規模上做大效益已然不夠現實,必須進行相應調整。

        3)關注消費趨勢,不要被短暫利益迷失方向。

        02、如何經營?

        1)存量房市場(置換、老舊小區改造、居民居家生活消費升級)。其中大量的空置房尤其值得我們跟進關注。

        2)存量市場(“煤改氣”置換及機型升級換代,熱水功能啟用,服務兜底)。我們在參與“煤改氣”的過程中關注到一個問題,即“煤改氣”地區超過90%的用戶并未使用生活熱水功能,只是采暖。需要先讓“煤改氣”用戶切身感受到舒適生活熱水所帶來的、生活品質的提升,如此“零冷水”等產品將獲得廣闊的發展空間。

        其次,高效率、低排放、高舒適度的產品是必然趨勢,冷凝產品值得推廣。

        最后,完善服務并做好兜底,這樣也會派生出很多的商業機會。

        3)存量用戶(老用戶關懷,免費服務,送溫暖,排除萬難),該部分是我們長線布局中商業成本最低、最捷徑的路徑。

        03、長遠布局

        1)建體系、打基礎。機會是留給有準備的人的,準備什么?對企業來講,就是要形成體系。比如“煤改氣”來臨的時候,很多企業都沒有充足的產品,最后產生了很多問題。

        2)多元、屬地客戶強支撐。如今壁掛爐上下游體系十分完善,靠一個渠道打天下的日子已經過去,通過多層級渠道進行多業態覆蓋,才是今后的致勝法門。具體說來就是細分市場,如此不僅能夠避開激烈的競爭,而且穩定安靜的競爭環境也會帶來更多的商業機會。

        另外,屬地客戶很重要,比如雖同是北京的居民,但讓順義的服務商去服務昌平的用戶,肯定是存在一定問題的。

        3)解決方案新型實用。無論暖通系統、產品還是整體解決方案,引進新技術必不可少,但始終要把握實用性的根本。

        4)專業化隊伍打造。從前期設計到后期服務甚至到未來評價,都要充分考慮消費者需求,使其放心購買。

        5)外部資源體系擴建。業內信息共享共建是一定要做的,但是專屬資源的建立也很重要,企業必須打造出特色內容。

        6)品牌能力提升。

        04、關注消費趨勢

        一方面要去偽存真,一方面要去粗取精。

        去偽求真,去粗求精總之,我們一定要明白市場的需求在哪里,在實施策略的時候,也一定要考慮到承接這些資源的道路是否暢通。

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