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        南方采暖市場未來增長點剖析與布局探討

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        瀏覽:- 發布日期:2020-02-28 17:01:02【

        最近與業內人士溝通交流,發現大家如今更關心兩件事:第一,2019年暖通行業不容樂觀,下行壓力較大;第二,南方明裝市場備受關注。那么,對于未來南方供暖市場以及如何布局,我們應該如何看待呢?那便需要關注一個詞:變數 。

        中國舒適家居行業未來充滿變數。在此,我們從如下幾方面展開探討。

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        1、南方分戶供暖市場是會上升還是下滑? 未來有增長點嗎?

        答案是“有”,關鍵取決于商家怎么去做。商家是否能正確認識消費者的需求并合理引導其消費行為,是未來南方分戶供暖市場能否增長&保持的關鍵點。即將傳統的“產品思維”向“用戶思維”轉變。

        如何做到?對此我們不妨簡化問題,跳出樊籠去看看相關行業的數據,便會帶來新的思考。以實木地板行業為例:對比采暖行業的地暖安裝費用,上海地暖市場每平方米(含安裝費等)總價約300~500元,甚至若想追求便宜還可以壓到更低。然而事實上,地暖的安裝比地板要復雜很多,包含如何走管、埋管、系統配置、技術應用等,這對施工人員的整體要求非常高。價格之所以這么低,恰恰說明我們行業陷入了低價競爭的怪圈。

        但是低價競爭真的行得通么?答案是“否”。采暖涉及到水、火、電三方面,干系到人們的切身體驗,消費者選擇采暖就是為了追求更舒適的家居生活,但凡有點經濟承受能力的人,都不會舍本逐末地追求廉價產品。

        因而,企業若想在南方地區想要取得進一步增長,采用中高端末端產品的分戶供暖市場“錢”景看好。

        2、南方的明裝采暖市場是否會有新突破?

        同樣是“會”,打動女人的“心”是關鍵。賣明裝,暖通商需要多少個理由?一天裝完、不破壞裝修、熱起來快、不用時可關閉……然而,從消費者的角度來看,不買明裝需要多少個理由?一個足矣,太丑!

        現代女性是家庭消費的主力。產品打動了女人的心,才意味著營銷的基本成功。審美是一種源自靈魂深處的信仰,這也意味著:未來,普通鋼板散熱器一統天下的局面或將被打破。

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        3、熱泵輻射冷暖系統是否會被廣泛接收?

        配套系統的完備性是關鍵。兩聯供也好,輻射空調系統也罷,沒有完全“流行”起來,總是有原因的。業內人士都知道,這一系統絕對是有前途的,但應用起來總有一些不如意的地方,如結露、受潮等,這些問題得不到很好的解決,帶來的售后風險巨大。

        4、未來舒適家居行業終端渠道趨勢為何?

        全世界范圍內有一種不可抗拒的趨勢,那就是電子商務。其背后所要求的:強大的生產、儲備、運輸能力,完備的供應鏈系統、售后服務體系等關鍵前提,正是未來品牌廠商所要重點關注的對象。

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